疗效?莎普爱思老总要的是玩转中老年粉丝经济
来源:新闻中心   发布时间: 17/12/07 14:11:51   浏览次数: 次   在线QQ:


     
      正当各方为莎普爱思这个滴眼“神药”争论不休时,权威部门发话了。昨晚,国家食品药品监管总局在官网上向浙江省食药监局正式发通知,要求浙江局“督促企业尽快启动临床有效性试验”,并严管莎普爱思广告推广语。这是官方的表态,也算是给重金狂砸广告的莎普爱思,敲一个警钟:搞药品营销,仅有创意是不够的,还要有科学与良知作为底线。
     


     今年39岁的莎普爱思“少帅”、医药营销公司总经理陈伟平。
     新发现:莎普爱思要“玩转中老年粉丝经济”
     早在2004年,在医院处方药主战场受挫的莎普爱思,幸运的拿到了转OTC的批文,于是开始了大多数OTC药品都要走的老路:“天上打广告,地下铺通道”。明星代言、电视媒体、药店渠道,成了它的制胜法宝。当然,真金白银付出去的代言费、广告费,必须要收益与回报啊,压力也确实不小。
     莎普爱思年度报告显示,2014年-2016年该公司营业收入分别为7.65亿、9.21亿、9.78亿,其中,眼科用药的营收分别为5.07亿、6.63亿、7.52亿,年均复合增长率高达21.78%。
     不过,莎普爱思的高管们赚钱过于心切,推广中采用“偷梁换柱”、“包打天下”的做法,而忽视了药品作为一种特殊商品,治病救人、对症下药是个关键要素。牵住了“疗效”这个牛鼻子,才能真正得天下。否则,广告创意再好,吹得花枝乱颤,在细节上做一些小动作、耍一些小聪明、弄一些小把戏,只能赢得一时的腰包鼓鼓。一旦被人识破,就是搬起石头砸自己的脚,必须栽一个大跟头。
     说莎普爱思高管“用力失衡”并非空穴来风。昨天,内参哥在浏览莎普爱思官网时,无意中发现一篇题为《品类延伸 玩转中老年粉丝经济》的文章,是现任莎普爱思药业股份公司常务副总经理、莎普爱思医药销售有限公司总经理陈伟平在今年8月在博鳌出席某药品论坛上的演讲分享稿。文中开头是这么描述的:
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